產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)識別指南

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行業(yè)資訊 Admin 2024-02-26 09:49:27 1221

當前,互聯(lián)網(wǎng)正在從上半場的消費互聯(lián)網(wǎng),轉向下半場的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng),這已經成為行業(yè)共識。雖然這一概念在歐美國家已有幾十年的歷史,在中國市場也經歷了十多年的探索,但是在與資本市場溝通過程中,我們發(fā)現(xiàn)各個機構對產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的一些基本概念尚未形成共識。


一些產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新入局者,對商業(yè)模式價值、投資機會判斷仍未形成明確的體系,難以判斷真正的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?;谖覀冞^去幾年的研究成果和調研一手信息,在這里為大家分享一下識別產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心觀察要素。


一、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關概念辨析

產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辨別check list:


不是類似消費互聯(lián)網(wǎng)模式的企業(yè)就能成為產業(yè)互聯(lián)網(wǎng);


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)+不一定是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng);


當下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是相對獨立的兩個賽道;


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(Industrial Internet)概念已被提出將近十年,然而目前業(yè)界關于“產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的定義并未達成共識。


目前業(yè)界關于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義有四種來源:一是將產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等同于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng);二是來自金融界提出的概念,將互聯(lián)網(wǎng)作為產業(yè)整合的工具;三是將產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等同于“互聯(lián)網(wǎng)+”;四是來自消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出的概念,強調互聯(lián)網(wǎng)的2B(服務企業(yè))屬性。


與產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關的有三個概念:消費互聯(lián)網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。


這三個概念與產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)皆聯(lián)系緊密,又各有不同。我們這樣理解以上概念和消費互聯(lián)網(wǎng)之間的關系。


1. 消費互聯(lián)網(wǎng)

雖然消費互聯(lián)網(wǎng)本質和產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相差甚遠,但因前者在媒體和分析中曝光較多,普通人日常生活中使用較多,故而經常拿來與后者做“比較說明”。


例如某某行業(yè)的京東,某某行業(yè)的淘寶,某某行業(yè)的拼多多等。


從商流角度來看,確實有可比之處,但簡單類比容易忽略To B交易的本質問題。


消費互聯(lián)網(wǎng)指的是個人為用戶,以日常生活為應用場景的應用形式,滿足消費者在互聯(lián)網(wǎng)中的消費需求而生的互聯(lián)網(wǎng)類型。消費互聯(lián)網(wǎng)主要面向線上和個人消費者,而產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則側重產業(yè)鏈的各個企業(yè),消費互聯(lián)網(wǎng)推動了互聯(lián)網(wǎng)技術和商業(yè)模式的創(chuàng)新,為產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)提供重要養(yǎng)分。


消費互聯(lián)網(wǎng)的兩端,一端是消費者,追求消費效用,另一端則是生產者,追求投資回報;而產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的兩端,都是生產者,都要追求投資回報。


在消費互聯(lián)網(wǎng)中,消費者更關注短期消費效用,甚至經常會出現(xiàn)沖動型消費、非理性消費。


在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)買賣雙方決策都是極度理性的。買方除消費者也關心的“多、快、好、省之外”有以下特征:


采購品類穩(wěn)定。消費者可能因為看到某件商品的廣告直接下單,但我們很難想象企業(yè)采購生產材料或MRO憑沖動消費。由此帶來的不同是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)撬動傳統(tǒng)體系難度更高。


關注風險。生產者是利用公司資源進行投資的盈利性組織,除關注直接成本與收益,還關注成本與收益的波動。我們觀察到很多行業(yè)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不能復用補貼模式,原因就在于此。


流程復雜、條款非標。企業(yè)采購是組織行為,相比消費者以個人或家庭為單位采購,企業(yè)采購的流程復雜,且不同企業(yè)差異極大。


正因為有以上特殊性,建設一個行業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難度更高。我們在之前遇到過很多企業(yè),希望在本行業(yè)實現(xiàn)消費互聯(lián)網(wǎng)的種種體驗,然而盡調過程中卻發(fā)現(xiàn),其解決方案很難實質性落地。

2. 互聯(lián)網(wǎng)+


“互聯(lián)網(wǎng)+”指的是通過互聯(lián)網(wǎng)及信息技術,改變每個垂直細分產業(yè)鏈市場——包括從產業(yè)生產方角色到流通商角色再到最終客戶購買的交易全過程,從而提高整個交易的效率,推動產業(yè)鏈數(shù)字化的建鏈、補鏈、強鏈。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心一致,以互聯(lián)網(wǎng)及信息技術為手段改造每個垂直產業(yè)鏈交易市場,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是“互聯(lián)網(wǎng)+”在產業(yè)鏈市場中的典型形態(tài)。


互聯(lián)網(wǎng)+在提出伊始,強調互聯(lián)網(wǎng)技術在產業(yè)中的“鏈接”作用,定義較為寬泛,與傳統(tǒng)行業(yè)交界面淺。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是“互聯(lián)網(wǎng)+”的大概念下,強調技術對商業(yè)模式、商業(yè)生態(tài)、生態(tài)企業(yè)經營的深度賦能,引領深度變革。因此在分析產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過程中,關注的重點是新模式下對產業(yè)商流、物流、信息流、資金流的改造,以及對生態(tài)企業(yè)財務報表結構的優(yōu)化。


之所以不能把產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等同于互聯(lián)網(wǎng)+,是因為前者在互聯(lián)網(wǎng)尚未實現(xiàn)的時候,已經出現(xiàn)在了發(fā)達國家。例如7-11就是典型的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,通過強有力的供應鏈能力、賦能門店能力,8000名員工創(chuàng)造了接近100億人民幣的凈利潤,人均創(chuàng)造利潤為120萬元。在其業(yè)務快速增長期,尚沒有今天意義上的互聯(lián)網(wǎng),當時大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術,仍然只是論文中的概念甚至想法。


從這點我們也能看出,成功的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不是技術的堆砌。


3. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指支撐制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化發(fā)展的集成化技術平臺,幫助制造業(yè)實現(xiàn)智能化生產、網(wǎng)絡化協(xié)同、個性化定制和服務化延伸。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎,骨干企業(yè)需要通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完成數(shù)字化變革,才有足夠的能力和資源為產業(yè)鏈賦能。


當下階段,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍然分屬不同板塊,分析重點各有側重。但在發(fā)展終局階段,二者必然是深度融合、缺一不可。對產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,“第一桶金”基本來自于對產業(yè)鏈重構后的模式紅利,而進一步挖掘產業(yè)價值,就需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助力了。


觀察已上市的龍頭企業(yè),在具體產業(yè)市占率達到一定比例后,都有繼續(xù)通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升生產效率的相關計劃。


二、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義

產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辨別check list:


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是對供應鏈和產業(yè)的重塑;


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須有技術要素才能實現(xiàn)其目標;


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須有賦能要素,當下市場賦能要素更重要;


基于業(yè)界關于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念梳理,我們對產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義如下:


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術和生態(tài),對供應鏈和產業(yè)鏈進行重塑,對產業(yè)鏈上中下游企業(yè)進行技術、金融等賦能,從而形成的新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。


在傳統(tǒng)企業(yè)理論中,部門間內部交易成本低于與外部企業(yè)的交易成本,所以企業(yè)具有典型的規(guī)模效應。但隨著企業(yè)規(guī)模持續(xù)增加,管理支出、部門間分配等成本也日益增加,業(yè)務復雜度持續(xù)提升也降低了體系抗風險能力。


在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中,各個中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化手段團結在一起形成各自分工、互相信任、緊密協(xié)作的共生,共享、共贏的模塊化數(shù)字產業(yè)組織及生態(tài)。


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新技術、新模式的應用降低了企業(yè)外部 “交易成本”,使得這種產業(yè)生態(tài)的規(guī)模可以接近甚至超過傳統(tǒng)大型企業(yè),而成本也能夠獲得有效控制。


依據(jù)上述定義,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構建需包括兩大要素:


技術要素:產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形成需要互聯(lián)網(wǎng)技術的支撐。人工智能將部分替代生產工序中的人力,優(yōu)化生產工藝,帶來生產力革命。大數(shù)據(jù)通過對產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的海量數(shù)據(jù)信息采集處理,成為繼土地、原材料的第三次生產資料。云計算通過按需取用、按需付費、集中管理,是構建產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要基礎設施。區(qū)塊鏈技術在產業(yè)鏈供應鏈金融風控體系的應用,有助于產業(yè)鏈信用體系建設和供應鏈金融落地實施。


賦能要素:產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構建是通過互聯(lián)網(wǎng)技術對產業(yè)鏈內的企業(yè)進行賦能,而這一過程主要由產業(yè)鏈的骨干企業(yè)完成,或者在很多研究中將其命名為核心企業(yè)。骨干企業(yè)可以是市場中的大型企業(yè),也可以是供應鏈巨頭,或者是產業(yè)平臺。


骨干企業(yè)的主要任務便是對產業(yè)鏈市場中的各個角色進行賦能,通過賦能,最終形成基于產業(yè)鏈市場的內部生態(tài)(重構目標終端經銷商的“人、貨、場”)、新供給(重構供給端的好產品、好生產等)、新服務(重構“四流”)等。


在當下發(fā)展階段,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運轉的核心邏輯已經不是秘密,技術要素也基本不成為商業(yè)門檻。根據(jù)我們的調研,從SaaS工具到ERP/CRM,再到各類物聯(lián)網(wǎng)等技術,市場中的解決方案價格逐年走低。這導致市場中自稱產業(yè)互聯(lián)網(wǎng),但實質卻是“科技套殼”的傳統(tǒng)企業(yè)為數(shù)不少。


理論上說,在產業(yè)鏈結構不變的情況下,通過技術帶來的持續(xù)效率提升,也能夠實現(xiàn)產業(yè)鏈整體效率的提升。但在這種模式下,市場中很難容下產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè),相關技術和服務提供者充其量只能定義為:服務商。


我們認為只有那些深層次改變了產業(yè)鏈結構的企業(yè),才能稱為產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。


現(xiàn)有產業(yè)鏈體系中仍然無法實現(xiàn)理論上的“原料直接對機器”,在交易過程中客戶服務比重仍然很大。在多數(shù)行業(yè)中,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司除提供產品外,還需要為需求側企業(yè)提供配套服務。互聯(lián)網(wǎng)能下單、追蹤物流、個性化推薦新品等新功能固然重要,但是隨叫隨到、解決客訴、現(xiàn)場辦公等傳統(tǒng)服務仍然不可或缺,我們在分析企業(yè)實操中,會特別關注某一領域賦能的重要性,以及產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賦能的稟賦。


三、從金字塔型供應鏈與“∞”型供應鏈


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辨別check list:


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改變的是傳統(tǒng)金字塔形產業(yè)鏈結構;


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依靠服務需求側撬動供給;


在各類分析中s、b、c、B、f等字母經常出現(xiàn),他們的組合排列可以衍生出各類產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式,我們認為不管是怎樣的模式,在產業(yè)鏈內部,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會如何重塑結構才是問題的核心。


當產業(yè)鏈市場處于供不應求的狀態(tài)時,供給側屬于主導地位,由此形成金字塔型的供應鏈結構。這種結構天然有利于供給側和上游,下游更多是被動接受結果。在我國經濟發(fā)展的歷史過程中,幾乎所有行業(yè)都是金字塔結構。


而隨著產能過剩,市場進入供大于求時代,買方話語權在逐漸提升,同時為了解決產品差異化問題,買方對供給的結構也提出了新要求,這是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)性機會的來源。經過產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的改造,產業(yè)鏈結構會發(fā)生巨大變化,供應鏈從金字塔型向“∞”型轉變,市場的利益結構和生態(tài)結構發(fā)生巨大變化。


“∞”的具體表征可以是各種字母的排列組合(S2b2c,b2f,C2B2B2C等),核心的含義是打亂層層遞進的產業(yè)鏈商業(yè)邏輯,讓供給側和需求側以全新的方式完成合作。


“∞”型供應鏈的最大特點在于需求撬動供給。


消費者/使用者變得更為挑剔,市場終端經銷商首先感知到了需求變化;然后通過企業(yè)間的網(wǎng)絡,這些采購信息匯集到產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺/核心企業(yè),由他們發(fā)起反向集采、或者是定制化需求訂單,將需求對接到優(yōu)秀的供給端研發(fā)和生產。

產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代供應鏈結構變化


金字塔型供應鏈是供不應求的時代形成的正向供應鏈,而“∞”型供應鏈是產能過剩時代形成的全新供應鏈。市場參與者對市場的反應速度更快,調整供應鏈的速度也更快,具體的表現(xiàn)就是提升商流、物流、資金流、信息流效能。


值得強調的是目前尚不能確定“∞”型供應鏈就是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能后的最終形態(tài),我們預計隨著技術不斷升級,未來還會有新型產業(yè)鏈結構出現(xiàn)。


四、“四流”效能提升:商流、物流、資金流、信息


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辨別check list


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要對產業(yè)鏈四流有實質性改造;


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠打造行業(yè)“可分配利潤池”實現(xiàn)公司收益;


創(chuàng)造新風險,或者簡單將風險轉移,不能算是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng);


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式通過提升產業(yè)鏈的四流效能,從中獲益。


  1. 商流效能提高?!啊蕖毙彤a業(yè)鏈結構中,生產企業(yè)無需大規(guī)模營銷推廣,而是只需要研發(fā)和生產即可獲得訂單;下游企業(yè)通過數(shù)字系統(tǒng)直接下單即可獲得質優(yōu)價廉商品。購銷兩端降低了綜合交易費用,提高了產業(yè)鏈的商流效能。


2. 物流效能提高。金字塔供應鏈存在“牛鞭效應”,需求信息缺乏會導致物流成本被大量浪費,或者是無法及時響應市場端的需求?!啊蕖毙凸湉倪x址、存貨、運輸?shù)确矫鎸崿F(xiàn)物流信息共享,打破了產供銷的 “物流信息孤島”,能夠實現(xiàn)物流成本極大優(yōu)化。


3. 資金流效能提高。資金流效能提升有兩個來源,第一個來源是商流與物流效能提升會直接體現(xiàn)為資金流效能提升,無論是節(jié)約成本還是周轉率提升,都帶來更高的資金使用效率;第二個來源則是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式進一步推動了供應鏈金融的普及,降低企業(yè)資金成本。


4. 信息流效能提升。當下的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)天然具有數(shù)據(jù)屬性,信息流效能雖然在財務報表中沒有直接體現(xiàn),但是在拓客、提升用戶粘性、提升研發(fā)效率等業(yè)務數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。

產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式是否奏效,從客戶業(yè)務與財務數(shù)據(jù)上就能得到最直接的答案。


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值體現(xiàn)在通過優(yōu)化產業(yè)鏈,形成新的可分配利潤池,為客戶讓利并形成企業(yè)自身收入。


在投資分析實踐中,創(chuàng)造新風險,或者簡單將風險轉移至平臺/核心企業(yè),不能算是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。


舉例來說,貿易商更大量地主動囤貨、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺b2f反向集采都能讓小企業(yè)獲得更低的采購成本、減輕生產者銷售壓力。前者承擔了更高存貨風險,降低了自身資金使用效率,并未創(chuàng)造太多增量價值,而后者則在為客戶增效的基礎上,保持了自身低庫存、凈運營資本超高周轉。


五、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形成土壤


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辨別check list:


供大于求的市場才有產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務需求端的機會;


雙端分散的市場才有產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)歸集需求、個性服務的機會;


低切換成本有助于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改造既有格局;


我們認為出現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產業(yè)鏈市場一般具有一下三個特征:供大于求、雙端分散、低切換成本。


  1. 供大于求的產業(yè)鏈市場


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首要服務對象為產業(yè)鏈市場的需求側。在供不應求的市場中,生產企業(yè)擁有話語權,多層銷售體系利益偏向生產企業(yè)。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在這樣的市場中很難發(fā)揮作用,這很類似奢侈品消費,品牌方可以對渠道提出更多要求,甚至在銷售端使用饑餓營銷


我們在市場調研過程中,也確實發(fā)現(xiàn)上游話語權較重的大宗商品領域、高端材料領域,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索步伐較為緩慢。


而供過于求的市場中,理論上需求側有話語權,存在的問題是如何將分散的需求集中(只有這樣“話語權”才能變現(xiàn)),如何為需求側在過剩的市場中找到符合自己要求的產品或服務。這樣的市場中,更有機會發(fā)揮產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術優(yōu)勢,實現(xiàn)快速發(fā)展。目前我國有相當部分傳統(tǒng)行業(yè)產能利用率處于低位,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>


2. 雙端分散的市場格局


供給側與需求側行業(yè)集中度均較高的行業(yè),很難提供產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的空間,大型企業(yè)點對點溝通或通過協(xié)議方式已經能夠很好地解決交易,很難創(chuàng)造可分配利潤池。(例如成品油市場)


供給側集中度較低、需求側集中度較高的行業(yè),需求側大型企業(yè)往往擁有較為成熟的供應鏈體系、招采體系,產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)想要獲得服務這類大企業(yè)的增量機會,難度頗高。(例如消費電子很多領域)


供給側集中度較高、需求側集中度較低的行業(yè),產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能否存在較大的機會取決于能夠在多大程度上聚集產業(yè)端需求。(例如初級工業(yè)品市場中的很多品類)


供給側與需求側集中度均較低的行業(yè),相對最有利于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的快速發(fā)展。這種市場中才有可能出現(xiàn)需求話語權需要通過反向集采實現(xiàn)議價能力的需求,才有可能出現(xiàn)目標客戶方、終端經銷商、生產企業(yè)需要精準匹配的需求。


在這里需要強調兩點。


首先,供給兩側過于分散并非產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當下的機會。在大數(shù)據(jù)自動匹配和人工智能技術沒有發(fā)展到一定階段時,無論是收集過于分散的需求、還是在海量生產企業(yè)尋找供給,都要依靠人大量力,人效比很難達到滿意的程度。當然,隨著技術不斷發(fā)展,這樣的行業(yè)對產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說也將成為機會。


其次,不同產業(yè)在成熟期的集中度差別很大,不建議只用CR值來進行項目篩選,實際分析過程中,也需要對上述市場結構進一步細化判斷。例如我們在調研上市公司國聯(lián)股份時,公司提到b2f集采市場,最好是上游相對集中但充分競爭,下游高度分散。


3. 低切換成本的合作形態(tài)


產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面臨的市場機會,均來自于改造既有產業(yè)鏈結構。除市場客觀環(huán)境為產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了土壤外,還應該關注既有產業(yè)鏈在多大程度上被產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司改造。答案也是顯而易見的,在切換合作方成本較低的行業(yè),產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能在有快速增長。


相對剛性的要素例如:政策限制、區(qū)域限制。這類限制一般會造成供給和需求側強制匹配或固定匹配。對產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說最好的策略不是硬碰硬,而是待機進入。比如在全國統(tǒng)一大市場這個政策下,一些政策限制會逐漸退出,屆時進入是更好的機會。


還有一類相對隱性的要素往往被忽略,比如服務粘性。前文提到產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須具有賦能要素,因為傳統(tǒng)產業(yè)鏈大量產品交易過程中包含客戶服務,如果在提供產品的同時不能提供配套服務,很難讓客戶更換供應商。舉個例子,前期我們在調研緊固件市場時發(fā)現(xiàn)即使是相當標準化的產品,也需要末端經銷商解決安裝、調試、尋找適配件。在這類市場中,很多產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇不去撬動終端企業(yè),而是連接渠道末端經銷商和小型服務商。


對投資者來說,識別商業(yè)模式只是投資分析的第一步,但這項工作極為關鍵。當下市場參與產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的團隊眾多、背景不同,常見類型包括純互聯(lián)網(wǎng)背景、生產及采購企業(yè)背景、產業(yè)鏈服務背景等,開展業(yè)務的思路也是大相徑庭。


在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資逐漸升溫時,不免有希望“搭車”、“蹭風口”的企業(yè)進入融資市場。要注意的是,真正的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場空間巨大,而傳統(tǒng)的貿易商轉型、企業(yè)配套服務機構市場空間則有量級上的差異。


以上就是“產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)識別指南”的詳細內容,更多請關注木子天禾科技其它相關文章!

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